最新公告:

欢迎光临本公司网站!
产品展示
新闻动态
联系我们

地址:广东省广州市天河区88号

电话:13988999988

传真:020-83595980

热线:400-123-4567

邮箱:[email protected]

当前位置:主页 > 新闻动态 >

19岁创业门外汉投身设计行业 蔡铁强勇拓新市场

文章来源: 更新时间:2019-09-27 21:19

顺德北滘,一个镇级区域,诞生了美的、碧桂园两家世界500强企业和一批优秀企业。蔡铁强的飞鱼集团,就是其中优秀企业的代表。

从打工者到19岁拥有自己的公司;从设计门外汉到行业佼佼者;从不懂电子商务到优秀的电商代表;从不懂品牌到收购飞利浦全球水净化业务……企业的每一次转型,对蔡铁强来说都像是摸着石头过河。

然而,凭借敏锐的市场嗅觉和过人的勤奋,飞鱼集团董事长蔡铁强一次次抓住机会,像“飞鱼”一般勇闯新市场领域,为企业今天的高质量发展打开局面。

19岁创业

门外汉投身设计行业

蔡铁强人生的转折点来得有点早。年少时的他,是位名副其实的“富二代”。但由于父亲生意失败,原本富裕的家庭瞬间变得一贫如洗。为了减轻家里的负担,年轻的蔡铁强告别家乡出门打工。

“当时唯一想法就是生存下来。”凭着“活下去”的信念,之后的时间里,蔡铁强卖过手表、文具,做过服务员,也当过业务员……那段时间对于蔡铁强来说,算是尝遍了世间的苦。

正是因为吃苦耐劳,蔡铁强赢得了一次彻底改变命运的机遇。当时,蔡铁强在一家文具店当店员,一位印刷厂老板被他吃苦耐劳的精神所打动,邀请蔡铁强到其企业当一名业务员。

成为业务员后的蔡铁强认识了不少设计师,随着对设计行业的了解不断加深,时年19岁的他萌生了创业的想法。于是,蔡铁强来到佛山顺德,组建“飞鱼”设计团队,开始做画册、海报、宣传单张等设计业务。

19岁创业门外汉投身设计行业 蔡铁强勇拓新市场

飞鱼集团董事长蔡铁强

虽然学历不高,但蔡铁强有着敏锐的市场嗅觉。他发现当时在顺德做视觉识别(VI)的设计公司只有一两家,但市场需求又比较大。飞鱼便引入VI系统,并实现团队营收超百万元,成为顺德数一数二的设计公司。企业的成功并没有给蔡铁强带来成就感,反而让他看到了危机:VI设计瓶颈明显,即使再努力,赚的钱也不会持续增多,甚至有走下坡路的可能。

蔡铁强决定带领飞鱼转型。

2010年,移动互联网异军突起,电商作为新兴行业发展迅速,成为新的创业风口。正在思考如何带领企业转型的蔡铁强发现,不少网店的商品描述和店铺装饰做得很差,难以吸引大量订单。为此,蔡铁强决定利用飞鱼视觉设计的优势,大胆开拓电商运营业务,成立了佛山市飞鱼电子商务有限公司。

布局电商

带领企业二度转型

初涉电商代运营业务,飞鱼为某品牌的挂烫机做电商运营。通过修补该品牌包装设计缺陷、对产品形象重新改造,飞鱼在电商平台上为该品牌开设了店铺并全权负责线上产品推广。不到一年时间里,飞鱼就为该品牌创造7000多万元的销售额,一举在电商界打响了名声。

2011年,飞鱼与华帝签约,并在2012年为华帝线上创造出3亿元销售额。此后,飞鱼陆续与百得、东丽、雷明登等20多个国内外知名品牌合作,一度成为淘宝电商代运营的知名案例。

电商运营业务不断扩张,问题也随之而来:电商代运营业务流程较为简单,不少厂商与飞鱼接触后,也逐渐熟悉电商代运营流程。“厂商会认为这些业务他们自己也可以做,便会通过调价、终止合作的方式要回运营权。”逐渐感到危机的蔡铁强认为,单靠代运营的模式不可持续,要设立自己的品牌才能在竞争激烈的市场上挤出生存空间。

此时的顺德作为中国家电之都,经过几十年的飞速发展,在家电制造领域有着强劲实力,不仅发展方式从粗放式向集约式转型,消费者的需求也由必需品向可选消费品转变。同时,提升生活品质的小家电开始展示其拉动经济增速的潜力,成为家电行业产品升级的推动力。

对此,蔡铁强当机立断决定进入此前从未涉猎过的小家电领域,并在2012年上线飞鱼自营互联网小家电品牌“德尔玛”。

“当时本土小家电制造企业不在少数,德尔玛的诞生无疑要面临残酷的市场竞争。”蔡铁强回忆,正经历转型期的飞鱼选择最具优势的电商市场,在流量红利驱动下为德尔玛引流。同时,在产品上坚持原创设计、关注品质,以打造“爆款”的方式迅速占领市场。

其中,一款毛球修剪器的成功,更坚定了飞鱼以自营互联网小家电抢占市场的决心。据统计,每年全国生产的毛球修剪器至少有4000万件,市场竞争呈白热化。为了打开市场,德尔玛在充分研究市面大部分毛球修剪器后,决定要在产品外观和功能上做创新。

地址:广东省广州市天河区88号电话:400-123-4567传真:020-83595980

Copyright © 2002-2017 广州思特纸制品印刷包装服务公司 版权所有技术支持:海乃百川SEO工作室 ICP备案编号:粤ICP备11100459号